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营销人告诉你2018电商怎么玩?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo实战培训  浏览次数:50
核心提示:我是一个营销人,怎么会突然写电商类的文章呢?你一定很疑惑,其实在做营销前我做了4年的电商,写这篇文章的目的就是塑造电商老
 我是一个营销人,怎么会突然写电商类的文章呢?

你一定很疑惑,其实在做营销前我做了4年的电商,写这篇文章的目的就是塑造电商老板们的大局观,这篇文章的出现其实是一个偶然….

因为我身边有3个因素刺激着我,大家都知道我在3月份开始众筹着一个计划,叫叫嚣营销人… 里面有一个学员是卖肌肉男装的,并且转化率一直不高….在他找我的前两天有一个健身房教练找我,说他想玩自媒体,想做粉丝,想把正确的健身知识带给喜欢健身的人,例如我….

于是他们两个在差不多相同的时间段出现在我的面前的时候,我产生了一个想法…

这个店主可以利用这个教练的信息打造出一个概念叫:店主是教练。

然后健身教练可以通过店主的买家信息积累自己的种子用户,然后在进行社群裂变,裂变后再导回店家。形成一个闭环….

可惜…那个学员告诉我:这个计划跟老板谈过了,他们老板不希望把自己的粉丝贡献给别人….

其实在营销人看来,老板口中的粉丝只是一个个买家罢了。他们并没有成为粉丝的条件,如果之所以再次购买的话。原因也只是老板的衣服好….但是试问淘宝上的好产品,少吗?我感觉是蛮多的….

所以,因为你的产品好而留在你身边,我觉得前几年说得通,在今年或者未来几年,这或许已经是常态了。我觉得这是淘宝商家要面临的竞争。

商家需要开始考虑升级他们的老客户维护手段,并不再是单纯的加微信了….

你说:安小翼,你错了。怎么样获取流量才是淘宝商家最大的竞争。

我觉得不是,因为不会获取流量或者生产流量的淘宝商家在17年大部分已经死亡,接下来的那些苟延残喘,也活不久了。

按这个推理下去,流量貌似在淘宝生存中的权重变小了....

你明白我的意思吗?

这件事没过多久,我和我的好朋友谈起这个案例的时候,他被这套思路和流程震撼了。因为… 我改变了他一贯的流量思维。也就是我今天想给你们讲讲的原因….

如果让一个营销人来操盘这家淘宝店,他会怎么做呢?

其实根据我对淘宝的理解,无疑就是刷单,3月份被抓了一大片。刷单不好,我觉得我们都不要刷单….

我身边有很多朋友,3月份都死了….因为…刷单….

刷单其实当下面临的是个性化的问题,从搜索引擎的角度来说:买这件衣服的100人中,有百分之80的人平时都是不看这个类目和这个类目关联的一些类目的产品,要是你是搜索引擎,你觉得可疑不可疑….

在2018做淘宝,你一定要学会资源整合…

首先我会让那个健身教练先开始做社群,进行裂变。裂变到一定程度的时候,我会开始开企业店铺,假如健身教练那边裂变一个月,这一个月,我的美工系统要为下个月淘宝店开业的视觉做好准备。

假设:经过1个月的裂变后,健身教练的手上有1000的社群粉丝,我的淘宝店又开起来后(完成视觉、标题优化、详情页等准备工作….),我会用1000个社群粉丝开始对全店产品进行随机购买,提升店铺权重而非单品权重(当然,这边需要诱饵....)….

这里有一个问题,大批量的购买不会被抓吗?

你只需要打个电话给淘宝客服说:我这边以前有个店老顾客,我准备群发一次短信,让他们到新店进行购买。举办个活动,所以大批量的购买在登记后即使被误认为刷单,也多了一层保障。而且这批用户是及其精准的。或者说以前是开京东的,现在京东不开了,转移淘宝战场了。想把京东的客户都转移到自己的淘宝店...

(已经电话咨询过小二,原则上是没有问题的。)

Ok,经过这个环节后,店铺的基础就已经建立起来了....

接下来,说说视觉部分的布局可以利用到的一些点

1、我自己就是一个健身者

2、健身教练是店主(可以借用教练证)

3、可以利用媒体资源(例如我混了一年的投资圈,那些投资人喜欢健身并且上过电视。这些可以利用)

4、超级赠品的打造

通过淘宝买家和社群裂变的互导,你可以很快的建立自己在电商世界里的护城河。可以快速的做起一家新店….

有一个哲学,叫什么...

我忘了…. 他的意思是说:如果你做营销很厉害,做电商水平中等…. 你把电商和营销结合起来,你就能脱颖而出….

这句话送给嗷嗷待哺的商家们,在电商的大市场里,你不会叫,怎么能有奶喝呢?满山红seo培训:www.seofuwu.com

 
 
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