热搜:
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 正文

每个行业都可以通过前端免费引流,后端收费来实现盈利。

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo技术培训  浏览次数:10
核心提示:各个行业都需要前端的引流来吸引顾客,再完美的方案如果前端引流失败,那就预示着这个方案必定会失败,所以说引流是一个方案成功
 各个行业都需要前端的引流来吸引顾客,再完美的方案如果前端引流失败,那就预示着这个方案必定会失败,所以说引流是一个方案成功的关键。

今天和大家分享一个关于牙科如何引流的案例,每个行业的引流都有一个破点,找到这个点才会找准鱼塘钓对鱼。虽然说可能从行业上来说,与你的行业无关,但是思路是相通的,就像我之前文章说的,案例其实就是一个公式,有了公式你才能够解题。

每个行业都可以通过前端免费引流,后端收费来实现盈利。

对于门诊来说,他们只专注于技术层面,对营销方面是完全没有概念的,比普通实体店的情况还要糟糕,典型的坐门等客。

门诊做活动的方式,基本就是利用集市或者居民区,然后拉上横幅,通过免费检测口腔健康进行引流!但是效果并不好,基本都是免费检测完就没有下文了,并没有达到引流的目的!更重要的是,很多人碍于情面的原因,对这种健康监测的活动,都是敬而远之!

对于牙科门诊来说精准目标客户是哪些人群?有牙患的都是目标客户,主要针对20~50的人群。那么牙患在哪个年龄段开始出现?基本在6岁开始,相信大家也有体会,小时候吃糖就容易牙痛,开始出现蛀牙,是吧?如果说针对小学或幼儿园开展牙齿健康检测义诊,对于门诊的口碑传播肯定是有利的!

小孩子有牙患一般是不怎么处理的,只有等换了新牙才会相对应的处理,所以小孩子对牙医来说不是精准客户。

那么,该如何通过学生市场来获得学生家长的资源呢?并且还要实现引流的目的?假如设计一套儿童牙齿保健家庭必备手册,通过手册教给学生如何正确的保护牙齿,如何监控牙齿的健康,家长们看到是不是感到很有价值?然后,再包装一个儿童牙齿保健健康检测年卡,可以定期到门诊来检测牙齿,并且是免费检测,对于家长来说又是无法抗拒的政策!

通过针对学生进行免费的牙齿健康义诊,再加上免费的健康检测,无形中,就树立了门诊的口碑形象,同时,也是一种信任的建立!更重要的是,创造了和家长无阻碍沟通交流的机会!但是,到这里并没有达成成交转化的目的!

要想达成目的,还需要培养学生家长的消费习惯,就是得把客户养懒,这才是门诊真正的收入来源!

通过对门诊的了解,门诊内还有一项洗牙服务,成本低、相对价值比较高、并且市场需求度高!并且这种洗牙服务,在部分美容院是专门的一项美容项目,消费群体相对比较广泛!所以,针对学生家长,包装了一个洗牙年卡,通过洗牙年卡作为赠品,把家长引流到门诊,并锁定成潜在客户。

一、如何通过杠杆借力让门诊更权威?

经过筛选,可以借卫生局的力。大家知道,卫生局有健康检测的义务,但力不从心,正好我门诊可以出力!对于学校来说有责任为孩子的健康负责,并且以卫生局的名义进行开展,一方面为卫生局做了政绩,另一方面体现了学校对学生的重视。就这样,通过杠杆借力再发力,简单搞定。门诊就很快在学校传播开来,并且得到了家长的广泛认可和口碑传播!

二、这次义诊,还得到了儿童牙膏厂家的支持,并提供了儿童牙膏和牙刷作为这次义诊的赠品!

这样就可以和儿童牙齿保健手册、儿童牙齿健康检测年卡、还有家长的洗牙年卡一同打包,以孩子为媒介交到家长手里。儿童牙膏作为赠品,一方面符合这次义诊的主题,并且还得到了家长的好评,另一方面为牙膏厂家做了品牌的宣传,实现了3方受益!

三、建立牙齿健康检测分析表,对义诊检测结果进行记录和分析,通过分析表,家长就会清晰的了解孩子牙齿的健康状况。

四、儿童牙齿保健手册采用漫画的形式设计,这样提高了孩子的阅读兴趣,同时更直观的教给孩子怎么做!

五、引流卡采用“心”型设计,给人一种暖心的感觉,降低了对诊疗的排斥,更重要的是,引流卡的价值非常高,这样就算部分家长没有需求也会送给朋友,相当于信任转嫁。

六、相对于成本来说,牙齿健康检测成本几乎为零,仅需要一些辅助性的物料,完全可以忽略不计!而洗牙成本不到10元,而门诊正常收费最低80元,最高360元,相当于把80元的服务免费掉,利用360元的服务来赚钱!也就是说,来36位家长,只要成交1位360元的服务就不赔,成交2位就赚了!经过测试,每来3位家长,就会产生1单360元的服务!简直是暴利!

七、成交流程对他们来说就很简单了,大家去医院是不是都是自觉缴费的,道理是一样的,而且很容易推荐高消费项目。这是由人的健康意识决定的,针对健康来说,普遍的人会认为高价格的服务才是好的。来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 股票配资 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私