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电商已经是一片红海,我还要去做淘宝吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo技术培训  浏览次数:53
核心提示:前几天在悟空问答中,我回答了这么一个问题,当时回答略显悲观,特意在这里再认真谈谈这个问题。淘宝网淘宝发展至今,已经17年。
 前几天在悟空问答中,我回答了这么一个问题,当时回答略显悲观,特意在这里再认真谈谈这个问题。

淘宝网

淘宝发展至今,已经17年。很多过去有用的运营手法,突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验,突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做,竞争成本越来越高。其实不是难做了,而是买家群体成长了,购买需求变化了,所以我们必须改变原有的思维模式,只有不断挖掘,店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。

t淘宝

一、流量分布个性化

淘宝平台现在是愈来愈成熟了,流量分布很个性化,寡头垄断在淘宝基本不会出现。再则,淘宝的进入门槛很低,每年都会有无数的卖家进入,淘宝通常对中小卖家有一定的扶持,流量不停的被瓜分,所以卖家都感受到了压力,感觉淘宝越来越难做。

二、刷单

你朋友如果是做运营的,他今天跟你说:我店铺每天都在增长,我店铺从来没刷过单。我相信,这些话都基本在忽悠你的,回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的,是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率,做好基础销量上直通车,做好买家购买欲望,评价。记得是适当的刷,不是大幅度的刷!

刷单

我可以负责任地告诉你,淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善,小二能操作的权限也越来越少。

大量刷单对店铺的危害也很大,可能大家都听说过淘宝的“千人千面”,淘宝会根据大数据给每个店铺和消费者贴上“标签”,然后根据“标签”向买家呈现卖家的商品。大量刷单会让店铺标签模糊化,在搜索排名中会很吃亏。

三、直通车

大家在听到直通车这个名字的时候,觉得深不可测,不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一!一天花费100元,跟一天花费1000元的概念是完全不一样的,直通车很多都是讲策略的!因为测款,测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的,但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好,店铺重要的切入口少了一个,你店铺如何能做好呢?展现、点击、转化,这三个点是直通车最想达到的,如果你用心想过,或者你想要知道这些如何操作,你只能去实战学习,或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。

现在无线端直通车竞争力度较大,大家完全可以放松点,不要过于激烈的去竞争,因为都是大卖家正在抢着头破血流,而你只需要做好关键词,去定位你的核心买家,做出自己的一片小天地,足矣!

四、营销

有很多店铺,很多商家,根本连营销是什么都不知道,甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义,就是做出一个营销活动,让买家对你宝贝更加深刻,购买欲望提升!

1、营销活动要有针对性

比如说,今年潮流白色,那么你做黑色的,就输了!也比如说,现在是夏天,你去卖冬装,那么这个也可想而知!所以,营销是要有针对性的,并不是说你产品销量高人气高,就代表着你产品什么时候都能卖出去!

2、营销到位,抓住核心人群

做一个店庆,或者做一个亏本大清仓的字体!然而消费者,是必须要购买这款产品去使用的,那么最后看的,就是你的营销方案,有没到位,客户选不选择你了。

比如今天我电脑的键盘坏了,那么我就是必须要购买这款产品才可以的!我看的肯定是营销活动我购买了,是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜,因为便宜的我是否放心,会不会退换货率很高?所以营销到位,抓住核心人群,这一点有必要大家去考虑考虑!

五、2018年,我们怎么做淘宝?

在2018年我们该如何去实现店铺经营目标?分为两点:一是手机端,二是特色产品,三是服务,四是挖掘新的流量入口。

目前手机端占据的分量,大家可想而知,因此,卖家要把手机端内功做好,这样店铺才会越来越好。

而特色产品,在目前的阿里,我们应该考虑的是,他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持,究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢?这个特色产品的内容,只是给那么做店铺想换产品,或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

服务的指标很多,重点是DSR(描述、服务、发货)和评价。四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺,把其店名标红,得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力,但是服务好不一定卖得好,还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中,需要怎样的产品,而不是单价低就一定是你最棒的!而你需要知道你竞争对手的店铺中,有什么跟你的不一样!商品价值与自己店铺是否有所差距?

新的流量入口主要有微淘、淘宝直播等,以淘宝直播为例,以前做一件女装可能要一个月到两个月,现在利用直播可能一天就能超过以前两个月的量。

直播

想明白自己做淘宝要的是什么,找到自己产品精准的目标人群定位,做好运营节奏的把控,再学习一些实际操作的技能,开好淘宝店不难。大家加油!

总结:做淘宝没有捷径,最重要的是专精,专业的人做专业的事,可以找个专业的培训机构一步一步来学习还是不错的!祝给位掌柜早日大卖!!!来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

 
 
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